Ignacio Herrero, dirige esta empresa desde el año 2006 y ha validado su modelo de distribución a través de los once "socios certificados" que ya posee, en Madrid, Murcia, Comunidad Valenciana, Barcelona, PaÃs Vasco, Galicia, Asturias y AndalucÃa, y se propone ahora alcanzar los 50 socios certificados o distribuidores de su producto en un plazo de dos años.
La empresa, que se encuentra en pleno proceso de expansión, ha captado a algunos de sus clientes más representativos como accionistas, y asegura que el producto y su estrategia freeware ofrece unas ventajas diferenciales desde el punto de vista tecnológico, funcional y de protección que, frente a sus competidores, se demuestra una opción realmente sólida.
Se trata de un software de fabricante, producto de última generación, con unas garantÃas de mantenimiento y servicio únicas. "El único handicap era que antes no nos conocÃan; ahora vamos teniendo mayor visibilidad y nuestra cartera de clientes, todos ellos empresas fuertes y consolidadas nos avalan. De hecho, que algunos de los más estratégicos se hayan hecho accionistas, da confianza e induce a otros empresarios a confiar más aun en nosotros", señala Ignacio Herrero.
El modelo freeware en muy simple y, a grandes rasgos, se basa de distribuir los costes de fabricación entre la red de Partners, consiguiendo, entre todos, financiarlos mediante cuotas perfectamente asumibles. "Por poner un ejemplo, vemos que hay muchos centros que tienen disponible wifi gratuita para que navegues y disfrutes de otros servicios mientras te tomas un café, bebidas o picoteo; lo hacen porque pueden asumir el coste que conlleva y porque su negocio no es vender conexión a internet, si no que consumas y que estés a gusto para que vuelvas.
De un modo análogo, nosotros, junto con los integrantes de nuestra red de distribución, asumimos el coste de fabricación y entregamos sin ningún tipo de coste las licencias de usuario; nuestro negocio es la venta de servicios de valor y conseguir la máxima satisfacción para que el cliente permanezca", comenta Ignacio Herrero. "Literalemente vendemos servicios para la gestión, el control, la mejora y la transformación de organizaciones y entregamos sin coste la tecnologÃa en la que nos apoyamos", añade.
Su plataforma ERP, CRM y BPM compite con SAP y Microsoft, ofreciendo un modelo basado en la protección, en la transparencia y, por supuesto, en la competitividad al no repercutir costes de licencia ni de mantenimiento (éste es opcional). Además, tecnológica y funcionalmente está en la vanguardia, porque son desarrollos basados en los últimos estándares, y totalmente actualizados.
Teniendo en cuenta que el 60% de los proyectos de implantación cambian de partner, Ahora Soluciones ofrece grandes ventajas desde el punto de vista de protección, nivel de garantÃa, de seguridad y de soporte. "Con nosotros se minimizan los costes de adquisición, de propiedad, de actualización y de oportunidad. Nuestras soluciones permiten unos ahorros TIC entre un 30 y un50% frente a nuestra competencia; aunque es cierto que requerimos de una venta con componente didáctico para explicar bien el cambio de concepto en el modelo", añade Herrero.
"Igualmente hay una masa crÃtica de empresas descontentas con el producto que tiene implantado y éstas son especialmente nuestro público potencial cuando hablamos de proyectos de sustitución. Afortunadamente es una decisión que se toma en el nivel más alto de la compañÃa, por lo que ellos entienden las ventajas que les ofrecemos".
Clientes multinacionales como Grupo Segura, Grupo ALCO, Pinturas Isaval, REINTEGRA (Grupo Santander), o importantes empresas valencianas como Rolser, Grupo DESCALS ó ADQUIERA (Banco de Valencia), les avalan.
