DropshippingEsta guÃa con claves será de gran ayuda a todas las personas que estén pensando en poner en funcionamiento su nuevo proyecto de dropshipping. Para realizar esta guÃa nos hemos avalado en nuestra experiencia. Como en todo en esta vida, hemos tenido éxitos y fracasos. Por ese motivo, hemos decidido realizar esta guÃa con claves para que no cometas tantos errores y en consecuencia te resulte más fácil sacar adelante el proyecto que tienes en marcha.
El dropshipping es una técnica a través de la cual podemos conseguir montar una tienda online sin tener la necesidad de tener stock en nuestros almacenes. En cierta manera serÃa como si fuéramos intermediarios entre el cliente y el vendedor.
Un ejemplo claro lo podemos encontrar en la tienda online Tugaveta.com, donde podemos adquirir productos para el hogar a precios muy competitivos. Para que te hagas a la idea, a través del dropshipping nosotros publicitamos productos que queremos vender en nuestra tienda online. El cliente nos compra y nosotros hacemos el pedido a la empresa con la cual hayamos firmado un contrato. Esa empresa al recibir nuestro pedido, se encargará de enviar el producto al cliente como si fuese nuestro. Esto hace que la imagen de marca esté garantizada y en consecuencia podamos conseguir clientes fieles.
La ventaja del dropshipping es que nos permite vender sin tener stock, lo cual reduce mucho la inversión inicial a la hora de montar una tienda online. Eso sÃ, tenemos que asegurarnos de que el proveedor es de calidad. Si no es fiable y no entrega un producto de calidad a tiempo, el cliente no tendrá buena imagen de nuestra tienda online. Por ese motivo, siempre hay que trabajar con proveedores profesionales que nos garanticen unos buenos resultados.
En cuanto al tema de precios, el precio de venta a través de nuestra tienda online lo ponemos nosotros. El proveedor nos da un precio final con envÃo incluido. Sabiendo ese precio, nosotros somos libres de poner un precio más o menos bajo al producto que queremos vender. Como puedes imaginar, cuanto más alto vendamos, más margen de beneficios vamos a obtener. En cambio, la probabilidad de venta disminuye con fuerza cuanto más alto es el precio. Por ese motivo, para vender y conseguir una buena opinión de nuestros clientes, hay que conseguir un buen equilibrio de precios.
Como se nos informa en NeoMercados, web experta en estrategias de marketing y mercado, es importante elegir un buen gestor CMS para la tienda online. Piensa que la web tiene que tener un diseño elegante y debe ser fácil de manejar. Si la visita no se siente cómoda, se irá a la competencia rápidamente.
Para conseguir visitas que se puedan convertir posteriormente en futuros clientes, lo importante es
Es realmente importante conocer cuáles son los márgenes de compra venta que vas a obtener. El objetivo es hacer cuentas y en consecuencia poder saber si realmente merece la pena el esfuerzo y la inversión.
Por supuesto, tienes que informarte de todas las obligaciones fiscales para tener la certeza de que realmente estás cumpliendo la ley y luego no vas a tener que pagar multas importantes. Entre otras cosas tendrás que darte de alta en hacienda y darte de alta como autónomo.
Trucos para tener éxito en el dropshipping
Para tener éxito en tu proyecto online te recomiendo poner en práctica los siguientes trucos que te serán de gran ayuda.
Estudio de mercado: es importante que antes de ponernos manos a la obra hagamos un estudio de mercado para ver si el sector en el cual nos vamos a meter nos ofrece un hueco. Siempre hay que buscar un nicho que explotar que no esté demasiado explotado. Los nichos muy competitivos suelen ser muy complicados de explotar.
Servicio de atención al cliente: para dar una buena imagen es vital que crees un buen servicio de atención al cliente. Como el negocio es pequeño, te podrás encargar de todo, no hará falta contratar a profesionales. Para que te hagas a la idea, te invito a que pongas un chat en tu web. Además es buena idea ofrecer servicio telefónico y email. El objetivo es que el cliente pueda ponerse en contacto de manera sencilla contigo. Asà conseguirás crear una buena imagen y te será más fácil vender.
Gestiona la tienda online: es importante realizar una buena gestión para que la gente compre. Presta mucha atención al stock no siendo que vendas cosas que luego no puedes entregar.
Elige el proveedor: como he comentado, es de vital importancia elegir un buen proveedor. Si el servicio que ofrece es bueno, tu imagen se verá beneficiada. En cambio, si no entrega los pedidos a tiempo, entonces la imagen de tu negocio se verá penalizada. Por ese motivo es de vital importancia buscar la mejor opción. Por supuesto, también hay que fijarse en los precios para que nos pueda quedar algo de margen de beneficio.
Estrategia de marketing: la gente no comprará por arte de magia. Tienes que darte a conocer y para conseguirlo es importante hacer una buena estrategia de marketing. Hay muchas opciones entre las que apostar, solo deberás elegir la que mejor encaja con tus necesidades.
Empieza desde abajo: como todos los negocios, es importante comenzar de menos a más. Si intentas abarcar demasiado, lo que vas a conseguir es que finalmente no puedas con todo. Empieza con poco y cuando veas que la cosa funciona, comienza a ampliar el negocio. Incluso si el negocio fluye, puedes comenzar a plantearte trabajar con varios proveedores para ofrecer lo mejor a tus clientes. Eso sÃ, siempre hay que comenzar con uno y dejar las ampliaciones para el futuro cuando realmente sean necesarias.
Por supuesto, hace falta voluntad e ilusión en el proyecto para sacarlo adelante. La paciencia es fundamental.
