La empresa valenciana,
Ahora Soluciones, dispone de la única Plataforma Tecnológica y de Negocio a
nivel mundial bajo modelo Freeware. El modelo Freeware promulga un software
total e inequívocamente gratuito y disponible para su uso sin limitaciones
funcionales y por un tiempo ilimitado.
Ignacio Herrero, dirige esta empresa desde el año
2006 y ha validado su modelo de distribución a través de los once “socios certificados” que ya
posee, en Madrid, Murcia, Comunidad Valenciana, Barcelona, País Vasco, Galicia,
Asturias y Andalucía, y se propone ahora alcanzar los 50 socios certificados o
distribuidores de su producto en un plazo de dos años.
La empresa, que se encuentra en pleno proceso de
expansión, ha captado a algunos de sus clientes más representativos como
accionistas, y asegura que el producto y su estrategia freeware ofrece unas
ventajas diferenciales desde el punto de vista tecnológico, funcional y de
protección que, frente a sus competidores, se demuestra una opción realmente sólida.
Se trata de un software de fabricante, producto de
última generación, con unas garantías de mantenimiento y servicio únicas. “El
único handicap era que antes no nos conocían; ahora vamos teniendo mayor
visibilidad y nuestra cartera de clientes, todos ellos empresas fuertes y
consolidadas nos avalan. De hecho, que algunos de los más estratégicos se hayan
hecho accionistas, da confianza e induce a otros empresarios a confiar más aun
en nosotros”, señala Ignacio Herrero.
El modelo freeware en muy simple y, a grandes
rasgos, se basa de distribuir los costes de fabricación entre la red de
Partners, consiguiendo, entre todos, financiarlos mediante cuotas perfectamente
asumibles. “Por poner un ejemplo, vemos que hay muchos centros que tienen
disponible wifi gratuita para que navegues y disfrutes de otros servicios
mientras te tomas un café, bebidas o picoteo; lo hacen porque pueden asumir el
coste que conlleva y porque su negocio no es vender conexión a internet, si no
que consumas y que estés a gusto para que vuelvas.
De un modo análogo, nosotros, junto con los
integrantes de nuestra red de distribución, asumimos el coste de fabricación y
entregamos sin ningún tipo de coste las licencias de usuario; nuestro negocio
es la venta de servicios de valor y conseguir la máxima satisfacción para que
el cliente permanezca”, comenta Ignacio Herrero. “Literalemente vendemos
servicios para la gestión, el control, la mejora y la transformación de
organizaciones y entregamos sin coste la tecnología en la que nos apoyamos”,
añade.
Su plataforma ERP, CRM y BPM compite con SAP y
Microsoft, ofreciendo un modelo basado en la protección, en la transparencia y,
por supuesto, en la competitividad al no repercutir costes de licencia ni de
mantenimiento (éste es opcional). Además, tecnológica y funcionalmente está en
la vanguardia, porque son desarrollos basados en los últimos estándares, y
totalmente actualizados.
Teniendo en cuenta que el 60% de los proyectos de
implantación cambian de partner, Ahora Soluciones ofrece grandes ventajas desde
el punto de vista de protección,
nivel de garantía, de seguridad y de soporte. “Con nosotros se minimizan los
costes de adquisición, de propiedad, de actualización y de oportunidad. Nuestras
soluciones permiten unos ahorros TIC entre un 30 y un50% frente a nuestra
competencia; aunque es cierto que requerimos de una venta con componente
didáctico para explicar bien el cambio de concepto en el modelo”, añade
Herrero.
“Igualmente hay una masa crítica de empresas descontentas
con el producto que tiene implantado y éstas son especialmente nuestro público
potencial cuando hablamos de proyectos de sustitución. Afortunadamente es una
decisión que se toma en el nivel más alto de la compañía, por lo que ellos
entienden las ventajas que les ofrecemos”.
Clientes
multinacionales como Grupo Segura, Grupo ALCO, Pinturas Isaval, REINTEGRA
(Grupo Santander), o importantes empresas valencianas como Rolser, Grupo
DESCALS ó ADQUIERA (Banco de Valencia), les avalan.
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