Francisco Casáus. FOTO EPDA Aterrizo de mi visita a México fuertemente
impactado por la potencia de aquel país, y las innumerables oportunidades que ofrece al empresariado y al mundo del emprendedor.
México representa la undécima economía
mundial, de acuerdo a su PIB, según organismos como el
FMI y el Banco Mundial. Ocupa el décimo sexto lugar entre 187 naciones en volúmenes
de Inversión Extranjera Directa; también la decimosexta posición en volúmenes
mundiales de exportación y de importación, con un PIB cinco veces superior al
de Chile, por ejemplo, y más de siete veces superior al de Grecia o Portugal.
El Banco Mundial sitúa al país latinoamericano en el puesto
48 en cuanto a facilidad para hacer negocios, por
encima de Brasil o China.
La franja fronteriza entre EEUU y México
representa, por ejemplo, uno de los flujos comerciales más importantes del
mundo, con un impacto económico de más de un millón de dólares por minuto.
La razón de nuestra visita a México era la
participación en una importante feria del sector, sin embargo, paralelamente se
han acercado a nuestra empresa cerca de 100 empresas locales interesadas en conocer
más sobre cómo exportar e importar productos y servicios a su país.
México se encuentra inmerso en una nueva etapa de alto contenido
internacional. “La posibilidad de abrir oportunidades de más mundo en México y
de más México en el mundo” es uno de los objetivos prioritarios de un país
importante, con una macroeconomía que ha demostrado estabilidad, con el plan de
desarrollo en infraestructuras más importante de América Latina y 120
millones de habitantes, una verdadera oportunidad para la industria agroalimentaria. No olvidemos que DF es la segunda ciudad más poblada del mundo.
En el país latinoamericano persisten aún los
pagos semanales o quincenales, con lo que un hogar promedio mexicano realiza
casi 300 salidas de compra al año, siendo extraordinariamente leales a las
marcas. 67 millones de personas visitan
semanalmente un supermercado autoservicio, que es la
fórmula comercial que ha ganado mayor participación de mercado, signo de
progresivo desarrollo y tendencia a la concentración en grandes ciudades.
Un estudio del consumidor mexicano auspiciado
en 2013, asegura que ya más del 70 % de los clientes de autoservicio buscan
productos agroalimentarios innovadores, con una especial preocupación por la
salud de la familia y el cuidado personal.
¿Sabían que el 13 % de las ventas de agua embotellada a nivel mundial se generan
en México?. ¿Sabían que en México hay el mayor consumo de refrescos per cápita
del mundo?. ¿Sabían que Monterrey, en el norte de México –donde Globalider
acaba de abrir una delegación internacional- será pronto la ciudad con mayor
renta per cápita de América Latina?.
El segundo hombre más rico del mundo, y la
primera fortuna Latinoamericana es mexicano y vive en México. México es un país
grande, muy grande; y complejo, muy complejo; pero con la planificación de un
adecuado proceso de internacionalización, estamos ante uno de los países del
mundo que más oportunidades ofrece al productor o distribuidor español de
alimentos y bebidas, en un lugar donde además el idioma no es frontera. Para
aprovechar el Momento México resalto 3 consejos:
1. Hacer un estudio de mercado orientado al producto que se quiere
exportar, explorando los canales de distribución
mexicanos que son inmensos, pero muy competitivos.
2. Planificar adecuadamente la internacionalización con la colaboración de una empresa delegada en México que conozca la
realidad del consumidor y del proceso de import-export.
3. Si es la primera experiencia exportadora en México, hacer siempre lo
que mejor se sabe hacer, controlar el éxito de la
distribución con una adecuada información postventa; pensar que se trata de un
mercado gigantesco pero maduro, que valora innovación, imagen, packaging y
valores añadidos.
El mercado es el mundo. México es un ejemplo
de un gran mercado que, haciendo bien las cosas, puede dar muchísimas
satisfacciones.
PERFIL PROFESIONAL DE
FRANCISCO CASÁUS
Francisco José Casáus Bermejo es
director general de Globalider, promotora española de negocios internacionales,
especializada en la implantación
de empresas en mercados emergentes. Casáus tiene 46 años y ha conocido
profesionalmente más de 40 países. Es especialista en mercados en desarrollo,
como el africano. Globalider tiene presencia en 35 mercados internacionales y 30
delegaciones en España.
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