Ayer tuvo lugar el seminario de
“Optimización de ventas: Claves para el escenario actual” organizado por ambas
asociaciones empresariales con la colaboración del “Instituto de ventas,
marketing y comercio exterior” (VYMARK)
de Florida universitaria a cargo de Juan Manuel Martí, director general en
Sentai Consulting.
Dicha jornada ha plasmado claramente
la evolución del proceso integral de la venta, del paso del antiguo vendedor,
entendido como mero pasador pedidos, a
la figura actual del asesor comercial, como profesional que se adapta a las
necesidades plenas de la empresa. Además se ha tratado la importancia de las
relaciones sociales y se ha replanteado la estrategia comercial de las empresas
desde un enfoque realista y práctico.
Tanto AECA como AESI, pretenden incidir así en la mejora de las ventas de sus
empresas asociadas, entre quienes ha tenido una gran aceptación, contando con
un total de 25 alumnos, que han valorado muy positivamente este seminario, considerándolo
útil en su día a día.
Dicha jornada se ha integrado dentro
del proyecto de cooperación empresarial que vienen desarrollando AECA y AESI
desde la consecución del premio de proyectos interasociativos otorgado por la
Fundació l’Horta Sud, Caixa Popular y la Fundación Ugarte. Además ha contado
con el apoyo de “Umivale” y “Romero & Gor”, quienes han participado
activamente en la jornada.
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