Pie de foto La
Comunidad Valenciana, junto con Murcia y Baleares, reúnen al 17,5%
del total de los distribuidores de venta directa, un sistema que se
consolida año tras año en España y que utilizó uno de cada cinco
consumidores en 2017. En concreto, los profesionales de venta directa
de la Comunidad Valenciana suponen el 11% del total de España,
mientras que Murcia reúne al 3,8% y Baleares, al 2,7%.
Madrid,
con el 19,1%, toma el
relevo de Andalucía como la Comunidad Autónoma con mayor número de
distribuidores de venta directa registrados, mientras que ésta
engloba al 15,8%.
También aumenta la cuota en Cataluña, con un 14,4%. En total, estas
tres regiones, junto con la Comunidad Valenciana reúnen el 60,3% de
los profesionales de venta directa.
A
nivel europeo, España ocupa el 6º lugar en el ranking de venta
directa, una clasificación que lidera Alemania, seguida del Reino
Unido, Francia, Italia y Polonia.
La
compra por venta directa es la opción elegida por 9,5 millones de
españoles, el 20,4% de la población. La cifra supone un incremento
del 0,57% respecto al año anterior y está estrechamente vinculada
con el valor diferencial que aporta el trato personalizado que
caracteriza a este sistema de ventas, según el estudio “Resultados
de la Venta Directa 2017” presentado hoy por la Asociación de
Empresas de Venta Directa y que mide cada año la evolución y
tendencias macro de este sistema comercial.
En
términos de facturación, el sector alcanzó una cifra de 773,6
millones de euros, mientras que el número total de pedidos
suministrados a clientes finales superó los 5,31 millones. Son datos
que muestran un mantenimiento sostenido del mercado durante el 2017,
donde las categorías dedicadas al wellness
y bienestar continúan siendo las que mayor dinamización aportan.
Los
desarrollos de I+D+I alcanzan en 2017 un peso específico en este
sector, concretamente, durante el año analizado se presentaron un
promedio de 355 nuevos desarrollos, el 33% del total de portfolio e
incrementaron la facturación de la categoría en un 18%. De ellos,
el 30,8% fueron lanzamientos de nuevos productos, un 49,7%,
extensiones de gama; y el 19,7%, innovaciones. La apuesta por la
innovación es incuestionable, a la vez que el desarrollo de nuevos
productos adaptados a las necesidades del mercado. Para el Presidente
de la Asociación de Empresas de Venta Directa, Carlos Barroso, “el
año 2018 tenemos como prioridad incrementar nuestra facturación una
media de 2%, diversificar el catálogo de productos y crecer en
digitalización aprovechando los desarrollos que ofrece el IoT. La
formación es otro de nuestros pilares que incrementaremos,
actualmente cifrada en una media de 352 horas impartidas”.
En
cuanto a número de profesionales que se dedican a esta profesión,
el 2017 cerró con 250.670 distribuidores independientes, constatando
una mayor profesionalización de los mismos. Aumenta en un 42% el
porcentaje de profesionales con estudios universitarios superiores,
que suponen ya el 18% de la red actual. El grupo más numeroso, con
un 42%, continúa siendo el de las personas con estudios medios,
mientras que el 40% de los trabajadores tiene una formación
elemental.
Entre
los distribuidores menores de 30 años, ascienden significativamente
los grupos de personas con estudios medios y superiores, con un
aumento del 110% y el 51,7%, respectivamente, mientras que desciende
el grupo de aquellos sin estudios en un 58,8%.
Otro
cambio importante en el perfil de los emprendedores es la disminución
de la edad media de 45 años a 42 entre los hombres y de 44 a 43
entre las mujeres. En los profesionales menores de 30 años, esta
edad media ha descendido de los 29 a los 26 años. Además, la
generación de Millenials (nacidos entre 1981 y 1996) comienza a ser
mayoritaria en algunas empresas, donde superan por primera vez a la
generación X (nacidos entre 1965 y 1980).
En
términos de dedicación, el 76% de las personas lo hacen a tiempo
parcial y el 24%, a tiempo completo, valores muy similares a los de
2016. Entre los menores de 30 años, el 73% lo hace a tiempo parcial
y el 27%, a tiempo completo.
Acerca
de la Asociación de Venta Directa
Fundada
en la década de los 70, la Asociación de Empresas de Venta Directa
se constituyó para representar los intereses del sector y de las
empresas asociadas ante los Organismos Públicos, Asociaciones de
Consumidores y la opinión pública. Su objetivo principal es
acreditar y dar prestigio a la imagen de la Venta Directa y, para
ello, desarrolla políticas activas con las que dotar al canal de los
más altos principios comerciales existentes en el mercado.
Actualmente
cuenta con 22 empresas asociadas que comercializan una amplia gama de
bienes y servicios que abarcan sectores como la cosmética y el
cuidado personal, la nutrición y el bienestar, equipamiento del
hogar, ropa y accesorios, joyería, cuidado del hogar,
telecomunicaciones, cultura, etc., utilizando principalmente el
sistema de Venta Directa. La venta directa mueve 32.000 millones de
euros al año en Europa.
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