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El empresario valenciano Pedro García Jordá se ha convertido en una figura clave para las firmas europeas que buscan expandirse hacia Marruecos, un mercado que hasta ahora buena parte del sector observaba con distancia y que empieza a despertar un interés creciente en la industria de la moda y el lujo.
Detrás de su trayectoria hay una historia familiar de más de 150 años ligada al comercio textil y un recorrido profesional desarrollado alrededor de la moda, las grandes firmas y, especialmente, el segmento del lujo. Sin embargo, García Jordá nunca ha entendido ese legado como un punto de llegada, sino como un punto de partida para su propio proyecto.
Mientras durante años buena parte de la industria europea miró hacia Marruecos fundamentalmente como lugar de producción, este empresario comenzó a observarlo desde otra perspectiva: como mercado abierto. Ahí reside buena parte de su apuesta actual.
Solo catorce kilómetros y una gran distancia empresarial
Apenas catorce kilómetros separan Europa de Marruecos en su punto más cercano del Estrecho, aunque para muchas firmas europeas la distancia empresarial continúa siendo mucho mayor. Existe interés por el mercado marroquí, pero también desconocimiento: cómo entrar, con quién hacerlo, qué modelo de distribución utilizar, dónde encontrar al socio adecuado o cómo preservar el posicionamiento de una firma de lujo en un mercado con códigos propios son algunas de las principales dudas del sector.
Es precisamente en esa distancia entre querer entrar y saber cómo hacerlo donde García Jordá ha construido su espacio. Entrar en Marruecos, explica, no consiste simplemente en encontrar un distribuidor o abrir un establecimiento, sino que exige conocer el país, entender sus tiempos, identificar a las personas adecuadas y, sobre todo, generar confianza.
Su forma de entender los negocios responde a una filosofía aprendida durante generaciones: escuchar antes de proponer, construir antes de vender y entender que determinadas relaciones empresariales se miden en años y no en operaciones puntuales. A ello suma una característica especialmente valiosa para las firmas que contemplan Marruecos desde ciudades como París, Milán, Madrid o Londres: conocer el lenguaje de ambos lados del Estrecho, tanto las exigencias de una marca europea en el segmento premium como el funcionamiento de las relaciones empresariales en Marruecos.
Un papel más cercano al de un arquitecto
García Jordá no actúa como un representante comercial tradicional. Su papel se acerca más al de un arquitecto que construye el camino entre la marca y el mercado: identifica oportunidades, conecta compañías con empresarios e inversores locales, ayuda a encontrar los interlocutores adecuados y acompaña el proceso de implantación.
En definitiva, su trabajo consiste en reducir uno de los principales obstáculos que encuentran las empresas cuando estudian un mercado desconocido: la incertidumbre. Esta función adquiere todavía mayor importancia en el sector del lujo, donde la elección del socio, la ubicación, el modelo de entrada o la manera en que una firma se presenta ante un nuevo consumidor pueden determinar el éxito de toda una estrategia de expansión.
Una red de contactos entre ambas orillas del Mediterráneo
Durante los últimos años, García Jordá ha ido construyendo una red de relaciones empresariales entre ambas orillas del Mediterráneo que le permite conectar intereses que difícilmente llegarían a encontrarse por sí solos.
Su visión, además, no se limita a Marruecos. El país empieza a ser contemplado por numerosas compañías como una de las plataformas naturales desde las que aproximarse a toda África. Para determinadas marcas, establecerse correctamente allí puede significar algo más que conquistar un nuevo mercado: puede convertirse en el primer capítulo de una estrategia continental.
El crecimiento de las grandes ciudades marroquíes, el turismo internacional y el desarrollo de nuevos espacios comerciales y hoteleros de alta gama dibujan un escenario especialmente interesante para las firmas premium. Las oportunidades existen, aunque también persisten las dudas, y es ahí donde perfiles como el de García Jordá adquieren valor.
Durante décadas, las grandes firmas europeas buscaron nuevos mercados mirando hacia América Latina y Asia. Ahora África comienza lentamente a entrar en sus planes de expansión, y Marruecos aspira a convertirse en uno de sus primeros grandes escaparates.