Añadir El Periódico de Aquí como fuente preferida de Google de forma gratuita.
Estaguía con claves será de gran ayuda a todas las personas que esténpensando en poner en funcionamiento su nuevo proyecto dedropshipping. Para realizar esta guía nos hemos avalado en nuestraexperiencia. Como en todo en esta vida, hemos tenido éxitos yfracasos. Por ese motivo, hemos decidido realizar esta guía conclaves para que no cometas tantos errores y en consecuencia teresulte más fácil sacar adelante el proyecto que tienes en marcha.
¿QUÉ ES EL DROPSHIPPING?
Eldropshipping es una técnica a través de la cual podemos conseguirmontar una tienda online sin tener la necesidad de tener stock ennuestros almacenes. En cierta manera sería como si fuéramosintermediarios entre el cliente y el vendedor.
Unejemplo claro lo podemos encontrar en la tienda online Tugaveta.com,donde podemos adquirir productos para el hogar a precios muycompetitivos. Para que te hagas a la idea, a través del dropshippingnosotros publicitamos productos que queremos vender en nuestra tiendaonline. El cliente nos compra y nosotros hacemos el pedido a laempresa con la cual hayamos firmado un contrato. Esa empresa alrecibir nuestro pedido, se encargará de enviar el producto alcliente como si fuese nuestro. Esto hace que la imagen de marca estégarantizada y en consecuencia podamos conseguir clientes fieles.
Laventaja del dropshipping es que nos permite vender sin tener stock,lo cual reduce mucho la inversión inicial a la hora de montar unatienda online. Eso sí, tenemos que asegurarnos de que el proveedores de calidad. Si no es fiable y no entrega un producto de calidad atiempo, el cliente no tendrá buena imagen de nuestra tienda online.Por ese motivo, siempre hay que trabajar con proveedoresprofesionales que nos garanticen unos buenos resultados.
Encuanto al tema de precios, el precio de venta a través de nuestratienda online lo ponemos nosotros. El proveedor nos da un preciofinal con envío incluido. Sabiendo ese precio, nosotros somos libresde poner un precio más o menos bajo al producto que queremos vender.Como puedes imaginar, cuanto más alto vendamos, más margen debeneficios vamos a obtener. En cambio, la probabilidad de ventadisminuye con fuerza cuanto más alto es el precio. Por ese motivo,para vender y conseguir una buena opinión de nuestros clientes, hayque conseguir un buen equilibrio de precios.
CONSEJOS INICIALES PARA COMENZAR EN EL DROPSHIPPING
Comose nos informa en NeoMercados,web experta en estrategias de marketing y mercado, es importanteelegir un buen gestorCMS para la tienda online. Piensa que la web tiene que tener un diseño elegante y debeser fácil de manejar. Si la visita no se siente cómoda, se irá ala competencia rápidamente.
Paraconseguir visitas que se puedan convertir posteriormente en futurosclientes, lo importante es conseguir un buen posicionamientoSEO. Para conseguirlo, todas las descripciones de losproductos y artículos tendrán que ser originales. Las copias loúnico que hacen es penalizar a la tienda online. Por supuesto,también puedes contratar los servicios de una agencia SEO que teayuden con ese posicionamiento.
Esrealmente importante conocer cuáles son los márgenes de compraventa que vas a obtener. El objetivo es hacer cuentas y enconsecuencia poder saber si realmente merece la pena el esfuerzo y lainversión.
Porsupuesto, tienes que informarte de todas las obligaciones fiscalespara tener la certeza de que realmente estás cumpliendo la ley yluego no vas a tener que pagar multas importantes. Entre otras cosastendrás que darte de alta en hacienda y darte de alta como autónomo.
Trucospara tener éxito en el dropshipping
Paratener éxito en tu proyecto online te recomiendo poner en prácticalos siguientes trucos que te serán de gran ayuda.
Estudiode mercado: es importante que antes de ponernos manos a la obrahagamos un estudio de mercado para ver si el sector en el cual nosvamos a meter nos ofrece un hueco. Siempre hay que buscar un nichoque explotar que no esté demasiado explotado. Los nichos muycompetitivos suelen ser muy complicados de explotar.
Serviciode atención al cliente: para dar una buena imagen es vital quecrees un buen servicio de atención al cliente. Como el negocio espequeño, te podrás encargar de todo, no hará falta contratar aprofesionales. Para que te hagas a la idea, te invito a que pongas unchat en tu web. Además es buena idea ofrecer servicio telefónico yemail. El objetivo es que el cliente pueda ponerse en contacto demanera sencilla contigo. Así conseguirás crear una buena imagen yte será más fácil vender.
Gestionala tienda online: es importante realizar una buena gestión paraque la gente compre. Presta mucha atención al stock no siendo quevendas cosas que luego no puedes entregar.
Eligeel proveedor: como he comentado, es de vital importancia elegirun buen proveedor. Si el servicio que ofrece es bueno, tu imagen severá beneficiada. En cambio, si no entrega los pedidos a tiempo,entonces la imagen de tu negocio se verá penalizada. Por ese motivoes de vital importancia buscar la mejor opción. Por supuesto,también hay que fijarse en los precios para que nos pueda quedaralgo de margen de beneficio.
Estrategiade marketing: la gente no comprará por arte de magia. Tienes quedarte a conocer y para conseguirlo es importante hacer una buenaestrategia de marketing. Hay muchas opciones entre las que apostar,solo deberás elegir la que mejor encaja con tus necesidades.
Empiezadesde abajo: como todos los negocios, es importante comenzar demenos a más. Si intentas abarcar demasiado, lo que vas a conseguires que finalmente no puedas con todo. Empieza con poco y cuando veasque la cosa funciona, comienza a ampliar el negocio. Incluso si elnegocio fluye, puedes comenzar a plantearte trabajar con variosproveedores para ofrecer lo mejor a tus clientes. Eso sí, siemprehay que comenzar con uno y dejar las ampliaciones para el futurocuando realmente sean necesarias.
Porsupuesto, hace falta voluntad e ilusión en el proyecto para sacarloadelante. La paciencia es fundamental.