La sede de la FederaciónEmpresarial Comarcal del Alto Palancia (FECAP) acogió ayer la conferenciatitulada “Estrategias y tácticas comerciales para el éxito empresarial. Quévendemos y cómo lo vendemos en un entorno en transformación digital”, que ha sidoimpartida por Juan Carlos Fandos Roig. Profesor del Departamento deAdministración de Empresas y Marketing. Área de Comercialización eInvestigación de Mercados de la Universidad Jaume I.
Durante la misma elprofesor e investigador de la Universidad Jaume I, enmarcó su ponencia a travésde un contexto de trabajo desde el paradigma teórico relacional, basado en elmarketing de relaciones y en la importancia de la calidad en todos los procesosy en todos los integrantes de la empresa. A partir de ahí fue desgranando cadauno de los conceptos incluidos en el título de la conferencia, como laimportancia de la estrategia competitiva (segmentación, público objetivo,posicionamiento, objetivos y estrategia competitiva) y las tácticas comercialespara operativizar la estrategia a corto plazo (el producto/servicio, precio,distribución y promoción), todo enmarcado en un mercado global y complejo.
Por último, el profesor,incidió en la importancia de definir el éxito empresarial, ya que no significalo mismo para todas las empresas y ello puede estar basado en indicadorespuramente financieros (rentabilidad), indicadores mixtos (ingresos, cuota demercado, notoriedad de la marca, etc.). Si no se define de forma operativa loque es el éxito para una empresa, no se podrá saber si se está logrando dichoéxito o no.
Esta conferencia seenmarca dentro del Ciclo de Conferencias en la Sede de Interior, del ProgramaCampus Obert y está organizada por la Sede de Interior de la UJI, la FECAP y elAyuntamiento de Segorbe, asistiendo en representación del mismo, Nacho Cantó,concejal de comercio y consumo, industria, educación y festejos taurinos.